Wszystkie Case Studies

Case Study: Transformacja strategii sprzedaży produktów software dla klienta z sektora B2B

Cel projektu

Celem projektu było wsparcie klienta w zwiększeniu sprzedaży jego produktów software’owych poprzez strategiczną analizę portfolio, identyfikację kluczowych wyzwań i opracowanie kierunku rozwoju na kolejne 12 miesięcy. Prace objęły pełną transformację podejścia produktowo-sprzedażowego oraz ścisłą współpracę z zarządem i kadrą kierowniczą.

Zakres projektu

1. Analiza portfela produktów

• Przeprowadzono pełny przegląd i ocenę aktualnego portfolio produktów software’owych:

  • Analiza wyników sprzedaży (wolumeny, marżowość, cykle zakupowe),

  • Analiza pozycji rynkowej i konkurencji,

  • Ocena zgodności oferty z potrzebami klientów końcowych (fit produktowy),

  • Identyfikacja „wąskich gardeł” w procesie sprzedaży i komunikacji wartości.

2. Rekomendacje strategiczne

• Przygotowano zestaw konkretnych rekomendacji produktowych i sprzedażowych dla zarządu:

  • Decyzje dotyczące dalszego rozwoju lub wygaszania konkretnych produktów,

  • Wskazanie strategicznych kierunków dla działań sprzedażowych i marketingowych,

  • Zmiany w pozycjonowaniu wybranych rozwiązań na tle rynku.

3. Strategia rozwoju na 2025

• We współpracy z zarządem oraz dyrektorami działów opracowano strategię produktowo-sprzedażową na 2025 rok, obejmującą:

  • Cele biznesowe i sprzedażowe,

  • Rekomendowaną strukturę oferty (SaaS/on-prem),

  • Kierunki rozwoju zespołów produktowych, marketingowych i sprzedażowych,

  • Plan działań wspierających skalowanie działań outbound/inbound.

Styl współpracy – transformacja jako proces

Projekt nie zakończył się jedynie rekomendacjami – od momentu wdrożenia nowej strategii, zespół QAbird aktywnie wspierał klienta w:

• Priorytetyzacji działań rozwojowych,

• Facylitacji spotkań strategicznych (zarząd, działy produktowe, sprzedaż),

• Monitorowaniu wdrożeń, rewizji KPI i elastycznej korekcie kierunku.

Dzięki tej formule projekt przekształcił się w ciągły proces transformacyjny, którego celem było nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale także zbudowanie organizacyjnej dojrzałości produktowej i strategicznej.

Wartość dostarczona klientowi

• Klarowna strategia na 2025 rok, oparta o dane i analizę portfolio

• Decyzyjność oparta o wartość rynkową i potencjał sprzedażowy, a nie intuicję

• Zwiększenie zaangażowania kluczowych liderów po stronie klienta

• Fundamenty pod wzrost przychodów i efektywności działań zespołów cross-funkcyjnych

Projekt w liczbach (po pierwszym kwartale):

• Wzrost liczby szans sprzedażowych

• Skrócenie średniego cyklu sprzedaży

• Uporządkowanie i uproszczenie oferty